Në shumë raste, mënyra se si mendojmë, zgjedhim dhe formojmë preferencat tona nuk është plotësisht e pavarur, por ndikohet fuqishëm nga njerëzit që na rrethojnë.
Grupi shoqëror ku bëjmë pjesë ka një rol të madh në mënyrën si e shohim botën, shpesh duke ndikuar tek ne pa e kuptuar fare. Ne priremi të përshtatemi me opinionet, shijet dhe sjelljet e të tjerëve, sepse si qenie sociale kërkojmë pranim dhe rehati brenda grupit.
Ky proces ndodh në mënyrë natyrale, pasi mosmarrëveshjet mund të krijojnë ndjesi parehatie dhe të na bëjnë të ndihemi të shkëputur nga të tjerët. Për këtë arsye, shumë njerëz zgjedhin, edhe pa vetëdije, të afrohen me atë që është më e pranueshme në rrethin e tyre shoqëror. Me kalimin e kohës, ky ndikim mund të formësojë jo vetëm mendimet e momentit, por edhe bindjet dhe preferencat afatgjata.
Më poshtë janë 5 truke psikologjike të zgjuara që i ndihmojnë njerëzit të marrin atë që duan pa qenë manipulues:
1. Ofrojnë dy zgjedhje dhe vendosin të preferuarën të parën
Kjo teknikë lidhet me “iluzionin e kontrollit”, një prirje psikologjike që i bën njerëzit të mendojnë se kanë më shumë kontroll mbi vendimet e tyre sesa realisht kanë. Kur ka shumë zgjedhje, vendimmarrja bëhet më e vështirë. Kur opsionet kufizohen, personi ndihet sikur po vendos vetë, edhe pse opsionet janë të drejtuara në një mënyrë të caktuar. Studimet tregojnë se vetëm zgjedhja nuk mjafton për të krijuar iluzion kontrolli; njerëzit duhet të besojnë se kanë zgjedhur opsionin më të mirë për ta ndier atë efekt.
2. Thonë pak, në mënyrë që të tjerët të flasin më shumë
Një tjetër këshillë është të mos flasësh shumë. Duke mbajtur kontakt me sy dhe duke tundur kokën, por pa folur shumë, shumica e njerëzve vazhdojnë të flasin për të mbushur heshtjen. Dëgjimi aktiv tregon interes të sinqertë dhe i inkurajon të tjerët të ndajnë më shumë informacion. Sa më shumë që dëgjon, aq më shumë njerëzit ndihen të prirur të hapen.
3. Përdorin emrin e personit në bisedë
Përdorimi i emrit në bisedë krijon një lidhje mes dy personave, e bën personin të ndihet i rëndësishëm. T’i drejtohesh dikujt me emër tregon kujdes dhe vëmendje ndaj detajeve personale. Megjithatë, përdorimi i tepruar mund të duket i çuditshëm, prandaj duhet gjetur ekuilibri i duhur. Studiuesit kanë gjetur se dëgjimi i emrit tënd aktivizon zona të veçanta të trurit në krahasim me emra të tjerë, duke treguar se truri e përpunon atë ndryshe. Emri ka një rëndësi të veçantë në funksionet e trurit dhe përforcon ndjenjën e njohjes dhe vëmendjes.
4. Kërkojnë një nder të vogël
Shumica e njerëzve duan të jenë të dobishëm kur kërkesa është e thjeshtë. Kur i kërkohet dikujt një ndihmë e vogël, ai ndihet i vlefshëm dhe i aftë. Studimet tregojnë se kjo forcon lidhjen mes dy personave dhe rrit gjasat për një marrëdhënie më miqësore. Madje edhe kur nuk ke pëlqim fillestar ndaj dikujt, të bërit një nder mund të rrisë simpati ndaj tij.
5. Shtiru derisa ta arrish
Kjo teknikë nuk ka të bëjë me të tjerët, por me veten: të shtiresh derisa të arrish ta ndjesh realisht. Të veprosh sikur je i sigurt mund të ndihmojë në ndërtimin e vetëbesimit. Edhe buzëqeshja e detyruar ndonjëherë mund të përmirësojë gjendjen emocionale. Vetëbesimi nuk vjen gjithmonë natyrshëm, sidomos në situata të reja, por sjellja e sigurt mund të ndikojë mënyrën si të shohin të tjerët dhe si e percepton veten.
